![Escuelas de Ciencias de Teton](https://mlkzvchgqxko.i.optimole.com/cb:cTqx.9bb7/w:auto/h:auto/q:60/f:best/ig:avif/https://cftetonvalley.org/wp-content/plugins/wp-job-manager/assets/images/company.png)
Web Escuelas de Ciencias de Teton
Teton Science Schools inspira curiosidad, compromiso y liderazgo
Objetivo del puesto:
El Gerente de Ventas a Socios es responsable de apoyar principalmente al Departamento de Ventas a Socios (B2B) de Teton Science Schools, incluyendo la reserva y contratación de la mayoría de las visitas, distritos escolares públicos residenciales, escuelas independientes, organizaciones educativas sin fines de lucro, eventos privados, reuniones y todas las demás organizaciones alineadas con la misión y la producción de ingresos externos en nuestros tres campus. Este puesto depende directamente del Director de Ventas a Socios.
El candidato ideal para este puesto será una persona capaz de identificar y crear de forma independiente nuevas oportunidades de ingresos para socios alineados con la misión utilizando sus habilidades de ventas, comunicación y gestión de proyectos para aumentar la producción de ingresos para todas las áreas de grupos y programas externos, y la cartera de ventas de socios, y superar los objetivos de ventas anuales tanto individuales como de equipo. El Gestor de Ventas a Socios identifica, crea y fomenta de forma independiente las relaciones existentes entre socios y clientes con programas de socios basados en la educación y alineados con la misión, así como con otras partes interesadas clave implicadas en el proceso de toma de decisiones en un entorno de ventas de ritmo rápido.
Las principales responsabilidades serán identificar, generar y reservar nuevos grupos de educación, eventos y reuniones para jóvenes mediante la investigación, la prospección directa, la solicitud de ventas y las llamadas diarias de prospección de ventas. El puesto requiere una persona automotivada, que piense en sistemas, con gran experiencia en atención al cliente y ventas y atención al detalle para cumplir y superar con éxito los objetivos de ventas. El puesto se centrará en la identificación de nuevas oportunidades para grupos de socios, nuevos mercados, seguimiento de clientes potenciales y, en particular, en la reserva de alojamiento, comidas y programación para grupos educativos en tres campus de forma autosuficiente. El Director de Ventas a Socios realiza un seguimiento de su propia producción de ingresos semanal y mensual, crea y gestiona informes de producción de ingresos y presenta datos al Director de Ventas a Socios sobre el progreso para alcanzar los objetivos a través de Google Sheets y utilizando nuestro sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM) Salesforce y otros sistemas.
Cualificaciones:
Licenciatura preferida
Orientación al cliente, innovación, búsqueda de soluciones y trabajo en equipo
Gran capacidad de comunicación con los miembros de los equipos internos e interdepartamentales y con los socios externos.
Capacidad para trabajar bien en colaboración con diversos miembros del equipo y departamentos en una organización de tamaño medio y ritmo rápido.
Preferiblemente, experiencia en programas juveniles sin ánimo de lucro o basados en la educación.
Se valorará la experiencia transferible en marketing, desarrollo empresarial y otras competencias afines.
Capacidad para crear y aplicar de forma independiente planes de ventas para aumentar los ingresos externos, gestionar socios (clientes), programas y proyectos de forma autónoma.
Se prefiere la experiencia con sistemas informáticos y CRM (es decir, Salesforce), Google Drive y software de presentaciones.
Gestión eficaz del tiempo, flexibilidad y gran capacidad de organización
Condiciones de trabajo y requisitos físicos:
Capacidad de escritura, mecanografía y comunicación
Capaz de permanecer sentado/de pie en un escritorio hasta 8 horas
Es preferible estar ubicado in situ, principalmente en una oficina en el campus de Jackson de Teton Science Schools con posibles reuniones/interacciones/trabajo en todas las ubicaciones del campus.
Trabajo administrativo con una ubicación central y un objetivo estratégico de pasar el tiempo de trabajo en todos los campus de la SAT
Responsabilidades:
Ventas / Atención al cliente
Supervisar y gestionar la cartera de clientes potenciales y consultas utilizando sistemas y herramientas (CRM, informes de datos, hojas de llamadas de ventas, etc.).
Desarrollar y mantener excelentes relaciones de colaboración con los clientes actuales y potenciales.
Generar de forma independiente un mínimo de 60% del objetivo anual de ingresos del equipo de ventas a socios, incluyendo un mínimo de 30% de ingresos procedentes de nuevos programas de socios.
Apoyar la gestión de los clientes potenciales desde la consulta hasta el cierre.
Proporcionar un excepcional servicio al cliente a través de comunicaciones omnicanal
Promover y defender internamente a los socios
Promover y defender externamente las Escuelas Científicas Teton
Identificar nuevos socios potenciales y clientes potenciales utilizando las tendencias del mercado, informes, encuestas, datos disponibles y a través de la investigación de mercado autodirigida.
Desarrollar encuestas de clientes y herramientas de recopilación de datos para informar el proceso de ventas que conduce al crecimiento de la cartera y el aumento de las tasas de cierre.
Realizar visitas de socios a los tres campus y otros compromisos de ventas potenciales según se solicite.
Identificar nuevos eventos potenciales, ferias comerciales, viajes de ventas, conferencias y convenciones que muestren un ROI significativo para crear nuevas relaciones y programas de socios.
En caso de trabajar a distancia, deberá pasar un mínimo de 1 semana (5 días laborables) al trimestre en las instalaciones de Teton Science Schools en Jackson, WY, para aprender, interactuar con colegas y socios y apoyar las operaciones internas.
Representar a Teton Science Schools en eventos internos y externos, incluyendo: eventos comunitarios locales/regionales, ferias educativas nacionales, viajes de ventas, conferencias educativas y convenciones.
Operaciones de venta
Garantizar la exactitud de la información sobre clientes, oportunidades y servicios en nuestra base de datos CRM.
Trabajar individualmente con el especialista en contratos de socios para perfeccionar y ejecutar de forma coherente el flujo de trabajo de ventas, con especial atención al traspaso de las ventas a los clientes potenciales del área de programas.
Participar en reuniones con el Director de Ventas a Socios, el Consejero Delegado, el Director Financiero y otros miembros del equipo para revisar el pipeline, las previsiones de ventas, la eficiencia y las áreas de mejora de procesos.
Actuar como enlace entre ventas, sistemas de registro/negocios, el equipo de experiencias de aprendizaje al aire libre y el equipo financiero para garantizar que toda la información se comunique de forma precisa y oportuna.
Ayudar con otras tareas de ventas y mercado de socios según se le asigne para apoyar al equipo de Ventas y Marketing y las áreas de programa de Teton Science Schools.
Asistencia CRM
Revisar y auditar periódicamente el CRM para garantizar la precisión, el estado y la gestión del flujo de trabajo de las consultas de ventas, los clientes potenciales y los contactos.
Supervisar la creación y el mantenimiento de cuadros de mando y el análisis de las campañas de marketing y comunicación para determinar su eficacia.
Trabajar con el equipo de Sistemas de Registro/Negocio para crear y gestionar flujos de trabajo, informes y cuadros de mando.
Utilizar CRM para gestionar la automatización de marketing específica de ventas (es decir, campañas de goteo, seguimiento de ventas, etc.).
Asistir a las reuniones del Grupo de Trabajo de Datos según sea necesario para garantizar la calidad de los datos de contacto utilizados en las iniciativas de ventas y los flujos de trabajo de consultas de ventas.
Responsabilidades de un SAT
Compartir de forma proactiva y positiva la misión y la estructura del programa de los SAT con las partes interesadas externas.
Implicar y colaborar en todas las áreas de programa de los SAT
Contribuir a crear entornos inclusivos de trabajo voluntario y aprendizaje mediante el desarrollo continuo de la competencia cultural. La competencia cultural es la capacidad de una persona para interactuar eficazmente en las distintas dimensiones de la diversidad. Se encuentra en la intersección de la conciencia de los demás, la autoconciencia y la aplicación de habilidades y conocimientos para promover la inclusión y la equidad.
Esta descripción del trabajo no pretende afirmar o implicar que estas sean las únicas funciones que realice el empleado que ocupe este puesto. Los empleados deberán seguir cualquier otra instrucción relacionada con el trabajo y realizar otras tareas relacionadas con el trabajo que les solicite su jefe en cumplimiento de las leyes federales y estatales.
Para solicitar este trabajo envía un correo electrónico con tus detalles a nicola.james@tetonscience.org